沖縄でインターネット不動産 - 沖縄ライフスタイル

■の誕生

ヤーナビドットコム代表取締役の奥平です。当社は創業８年目、那覇市首里にある見た目はごく普通の売買専門の不動産会社です。

私は那覇市出身。大学時代を東京で過ごし、そのまま22才で不動産会社に就職しました。以来、この業界一筋。東京ではバブルの絶頂期も、その崩壊も経験しましたが、結婚をきっかけに故郷の沖縄に戻りました。

私が沖縄に戻った平成5年。もちろんインターネットは既にありましたが、不動産情報を扱ったサイトは今ほど活発ではなく、「こんなサイトがあったら便利だろうな。」という感覚で個人的に立ち上げたのが、「ヤーナビの沖縄住宅情報」：http://www.yaanavi.com　です（現在は「ヤーナビ沖縄不動産」に改名）。ヤーナビはヤー（沖縄の言葉で「家」）・ナビゲーションの意味。その後、この自作サイトを元に独立することになるとは夢にも思っていませんでした。

■独立。根気と継続、そして「三種の神器」。

沖縄に戻ってからは、同じく地元の不動産会社に就職しました。主として新築物件と土地を扱う会社でしたが、今思えば、この新築物件や複雑な土地の調査などを多く体験して目を肥やしたことが、今の中古物件や土地の売買の仕事に非常に役に立っています。

しばらくして、その地元の不動産会社が別会社として設立した不動産販売会社の事業がうまく行かず、会社を閉鎖することになりました。私がちょうど前述の不動産サイト「ヤーナビの沖縄住宅情報」を作成していた頃でした。「これからはネットで不動産情報を発信する時代」そう確信していた私は、流れと気持ちの高ぶりから、社長にお願いしてこの販売会社を譲ってもらうことにしたのです。そう、独立をしてしまいました。2番目の子供が生まれる3ヶ月前のことでした。

最初の１年は実家の６畳一間で、「SOHO」のような感じで営業をしていました。「これからはネットで不動産情報を発信する時代」格好いいこと言ってもサイトを見てもらうのには大変です。最初はお客さんの反響は殆どなく、実は、ネットどころか新聞広告を出していました。しかし、ネット掲載を根気良く続けているうち、だんだん認知されてきました。

ヤーナビが他社と違う点は、創業以来ネットに力を入れ続けていることです。その特質上、今では県外や海外のお客様との取引も多いのも特徴です。また、８年前の当時から不動産に関連した「日記」、今で言う「ブログ」を書き続け、お客様にきめ細かい不動産情報を提供し続けていることも当社の自慢です。ネットは根気と継続が大切だと今でも思っています。私は、インターネット不動産のビジネス手法はホームページ、ブログ、メルマガだと考えています。それを勝手にネット不動産の「三種の神器」と呼んでいます。

■インターネットで出会い、コミュニケーションで完結。

沖縄は県外から見たら小さな島。言わば「海外」です。だから、県外から沖縄の不動産情報を見つけるのにインターネットほど便利なものはありません。ブロードバンドで写真、またはグーグルアースで航空写真も見ることができますから。その意味で、私は当社のサイトを「出会い系サイト」と位置付けています（笑）。しかし、インターネットはお客様と不動産が出会うキッカケに過ぎません。不動産はネットで販売を完結することは出来ないのです。

（写真：「ヤーナビ沖縄不動産」より。航空写真がこれから生活する場所のイメージを正確に伝える。このほか、対象不動産やその周囲の写真を多く紹介することが特徴だ。）

だから、パソコン上の仕事ばかりに頼るのではなく、フットワークやコミュニケーションも重要です。ホームページからお問い合わせ頂いても、必ずお客様にお会いして現地をご案内し、書面にて詳細を説明しています。県外からのお客様に人気の北部（名護、やんばる）の物件を多く扱うため、沖縄中を走り回る毎日です。

また県外と沖縄の取引や慣習、意識が若干違うので本土の方には本土の感覚で、沖縄の方には沖縄の感覚でコミュニケーションをとるようにしています。沖縄の感覚で東京の方に接すると信頼を失ったり、また東京の感覚で沖縄の人に接すると用心されたりする場合があります。微妙な言葉のニュアンスも使い分けが必要なときもあります（笑）。

不動産取引の原点は「安心できる取引」。それに尽きると思っています。インターネットは広く情報を伝達する道具に過ぎません。それを融合させた沖縄独自の不動産サイトを創り上げて行くことも一つの目標です。

■沖縄で不動産を探す皆様へ

今後はサイトをもっと充実させて他社と圧倒的な差を付けるほどのボリューム、内容にしたいですね。外国人のお客様もいらっしゃいますから、英字サイトも立ち上げて海外取引をするのも夢の一つです。まずは足元を固めて、一つ一つ「根気と継続」で頑張っていきます。

そして、沖縄で不動産を探す皆様。是非、当社のサイトに掲載している物件をご覧ください。また、沖縄の不動産情報が盛りだくさんの私の日記（今で言うブログ）とメルマガ登録もお願いします。私たちの情報が、皆様の沖縄ライフスタイルを応援できれば幸いです。

最後に現在のおススメ物件を2つ。

●売り土地：名護市済井出～白いビーチまで徒歩1分

●売り土地：名護市屋我～大人の隠れ家的物件 

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ヤーナビドットコム（有限会社ヤーナビ）沖縄県那覇市首里石嶺町3-218-3

HP　ヤーナビ沖縄不動産：http://www.yaanavi.com

E-Mail：navi@yaanavi.com

電話：098-882-3699　ファックス：098-886-5011

（写真・文：ヤーナビドットコム）